一个APP的前世今生(6)一天一席谈(下)激动要不得

有钱也未必能继续下去,这个说法还真有点意思。 一般来讲,谁在最后环节,谁收到了最终客户的钱,谁就有话语权,因为你成为了最后给别人分钱的人,别人都仰你鼻息,你说什么就是什么.

假定我们用目的地信息组织好了一个主题,并且在我们APP上发布了,也有人愿意交钱来参与这个事情,那我们再来攒资源,比如机票,酒店,目的地,这样不可以吗?

这样看起来可行,而实际上你的触角很难深入到目的地国家去控制他们怎么做,你最终还是要靠当地的旅游业者来帮你完成目的地的六要素。就现在D国游的现状,假如说你在中国从游客收了8000人民币,去了机票还剩6000,你找了一个D国的地接社来5000块来承接这个事情,后面会发生什么是可以预期的,他们会拿了你的5000块,然后找导游把你的客人600块一个人头卖掉,这将又变成骂游客打导游的事情了。你能在这里做的事情很少,因为你根本就没有办法控制。

面对这样的旅游市场,我们要做的事情是同流不合污,使用APP用户来吸引用户,形成一定的用户基础,让用户愿意加入到D国游的市场中来,然后提供优质的旅游资源,服务于我们的客户。这看起来是一个很正常的商业模型,但是怎么说来说去却跑不通呢?我很疑惑。为什么这个事情谈了一天也没有谈出结果,就是因为我很疑惑,很晕,怎么这么大的市场,做成这个样子呢?为什么我想好好的做生意而不可得?

那么在D国,有专做西方人生意和做日韩生意的,做中国人生意的和的互不干扰。那么我们是否可以用那些做西方人生意的人来避开大佬们?结论是──不可行。你要能避开大佬那就意味着大佬的控盘生意出了问题,那大佬的反应尤其是在人家的地头是匪夷所思的。有可能你的生命受到威胁。因为对于他来说这是一年十数亿的生意,够杀100个人的了。只要你开始做这个事情,稍微上了点规模,大佬很快就知道,然后马仔就拎着现金来了,搞不定你,搞你的合作者,搞你的属下,总有你照顾不到的,不见钱眼开的,还有有理想抱负的,面对大数目的现金能保持淡定的,我自己都做不到。当然,如果这些还搞不定,希望你不要去D国,否则你会消失在热带的某地。其实我不信这个涉黑的说法,但是想到人家的商场都有目的国的政界世家大人物的代理人参股也就明白这不是好相与的。

做生意不要赶尽杀绝,否则就是无源之水。要要每一个参与的人都有饭吃,这样才能长久。但是这个局面应该怎么打开?在旅游的整个链条上我们能吃哪一块要仔细参详。我们现在有的基础是用户,和使这些用户成团的可能,那么如果成团之后的操作有很多的不确定性是否我们应该再好好琢磨一下怎么能成事儿?

结果这一天谈下来得到的结论不对了,我和B有了严重的分歧,在下一步的操作上,他认为我们应该在APP的路上走,买APP,走融资,然后做大的路;我认为我们应该走运营,最终我们是通过app为媒体来做旅行社。

每个人都是看着对方的地盘好,这山望着那山高,他看着移动互联网的火热眼红,想着进来忽悠点投资,我看着旅游大市场垂涎,打算进来捞捞。

现在回头看这样的瞎激动要不得。

To Be Continuuuuue…

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