一个APP的前世今生(4)自由行

做生意就要做能控盘的生意,要能利用人的欲望,全面控制。

这个旅游的生意也是这样。这个话不说远了,只说我们最熟悉的东南亚D国游,在这个生意里面是怎么做的是怎么控盘的,控盘到了什么程度的。

出国游在中国,尤其是团队或者个人旅游在中国都没多长时间,还是个比较新鲜的事情。在国外团队游是一个非常成熟的行业,一个旅行社规划一个线路,主体,然后吸引一些游客,然后大家按照一个时间出行,在目的地国家有一个地接社,这个在我国有要资质要求才能接国外的团,一般都是国中青的分社们。那我们中国人出国的团也基本上是这个套路,只是有了中国人的生意就会因为一个原因发生一些变异或者说诡异的情况发生。这个原因就是一个字:穷,两个字:贪便宜,那么我们旅游行业的人就会利用这个特点,这就是控盘生意里的人的本质欲望。

正常的生意是这样的,旅行社要按照主题,线路规划,把所有的要花的钱都计算好了,然后给一个整合报价,这样的一个7日双飞D国海岛游可能价值要在8000到10000人民币的样子,钱北京旅行社先收了,然后人过去,玩好了,最后按照帐期约定再和D国的地接社结帐,这是一个正常的流程。而添加了一个因素:穷和贪便宜之后,这个生意变成什么样子了呢?零团费!

零团费的这个玩法可能大家都听说过,而且已经被中国和其他的目的地国家打击了一轮又一轮了,有用吗?没有,现在大家玩的还是这个。大家还是能看到这种2000块双飞三星N天东南亚某国游什么的。那这2000块人民币是怎么赚钱的呢?国内的旅行社赚的钱是人头钱,一个游客的对于国内旅行社的价值是400块人民币(不知道当前的价格,听说是这样的,如果不对的话请包涵。),也就是说旅行社在算钱的时候,是2000块加上400块,去掉机票钱,这个就是国内旅行社的利润了,然后游客去了当地发生的所有事情其实都和国内的旅行社无关了,他们唯一的要求是,不要被游客投诉到旅游局,当然被投诉到旅游局他们也能摆平。

在当地呢?在当地这些旅客一下飞机,就已经被所谓的地接社批发掉了,批发给地陪导游,一个人头600人民币。你看到了,这个时候,前面的2个人利益参与者已经拿到了利润了,中国的旅行社和目的地的地接社。现在这些人头每个人净赔600块人民币,这个帐是挂在地陪身上的,他要负担你的六要素:“吃住行游购娱”,那么这些钱从哪里出?怎么出?

目前所有的以华人多的地方为主的旅游目的地基本上都是这个模式的。比如香港,总是爆出导游辱骂大陆游客,大陆游客怒殴导游之类的,这个生意模型下就是会导致这样的情况。所有的压力都在地陪上,他只能连蒙带骗的来让游客出钱把这个成本至少打平了,最好再有些利润,强制购物是肯定的了。

我前面说了,这个是个控盘生意,但是在上面说的生意模型里面,你想到了控盘的高手了吗?在D国游这个生意里面,其实坐庄控盘的高手是做购物的。大到什么程度,好几个最好地段的豪华商场,自有旅游大巴上千辆。每天一排排的大巴拉着中国人去他家的商场。在D国游这个生意里面,这几个控盘的人不关心中国人去哪里玩,生意的核心是把中国人拉来购物。所以他关心的是人头,进入了他的商场就好了。进入和他的商场就是他的菜了,他做黄金,做玉石,做旅游纪念品,这些是很大的生意了。

控盘的意思就是他的看不见的手不仅仅在D国能让你不得不把人拉到我的商场来,同时可以伸到国内来,让你不能不给他送人,这样才叫控盘生意。大佬最早在中国投资成立旅行社来往D国发人头,这个旅行社做得差不多大,甚至快开始和大佬叫板了,这种情况下,我们的大佬慷慨出资,让这个旅行社的副总自立门户,这样两个自己操盘的旅行社来给他发人。不能不佩服大佬的商业智慧,能把这样的生意变成控盘生意真的需要智慧。

在这个行业里面,大家都是这种玩法。而最气人的是,其他所有国家的人去这些目的地国家都不是这么玩的,只有中国人被这么玩。我很气愤,我们穷,贪便宜,但是也不是应该被这么玩的理由。我们完全可以用另外的一条路子绕过大佬们,旅游在传统的商旅,团队和散客这样的概念基础上,发展了一种新概念,就是所谓的自由行。自由行是一类貌似什么都是自主安排,其实样样都落入旅行社算中的一种旅行,哈哈,给你自由吧,然后你就自由了。其实你还在人家划定的圈子里。因为旅游必定只有那么些事情,那么些地点你必然要去的,这样就存在能控盘的可能。所谓样样落入算中⋯⋯

To Be Continued.

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